外贸出口必看：138届广交会专业客户激增30% 新兴市场成“香饽饽”

“我们寻找的不是原材料供应商，而是一家能够提供整体解决方案的战略伙伴！”安徽宏宇铝业有限公司的展位前，一位韩国知名自动化公司的采购总监如是说道。就在刚刚，双方敲定了一项全新的合作模式——韩方提供技术支持，宏宇铝业提供场地和生产线，共同为客户提供成品配件。

合作达成，标志着宏宇铝业从传统的原材料供应商转型为配件供应商，此举不仅意味着产品附加值大幅提升，更为企业开辟了全新的发展路径。第138届广交会第二期发生的这一幕，也是中国制造以扎实创新、过硬品质和真诚沟通赢得赞誉的生动缩影。

本届广交会，一批代表着新质生产力的企业格外耀眼，他们或是行业技术的颠覆者，或是绿色转型的先行者，或是智能制造的实践者，凭借在核心技术、产品研发、生产工艺等方面的持续创新赢得采购商青睐，签下大额订单，展现出中国产业转型升级的强劲势头和巨大潜力。

专业客户激增30% 新兴市场成“香饽饽”

本届广交会上，宏宇铝业的展位前总是门庭若市。日均接待的境外采购商数量较上届增长约30%，其中来自RCEP国家和中东地区新客户的询盘尤为显著。

一位德国建材商在现场仔细考察一款装饰铝合金吊顶产品后，不仅对其极简设计和坚固耐用的性能表示认可，更看中产品100%可回收，符合欧洲市场对绿色建材的标准和要求，当即下了大量样品订单。来自俄罗斯、沙特、阿联酋等金砖国家和中东国家的采购商也对宏宇铝业的工业铝材和建筑解决方案表现出浓厚兴趣。企业初步估算了一下，来自这些新兴市场的意向订单占总体意向订单的50%以上，实现了历史性突破。

“现在的采购商不再只看价格，他们更关注产品的技术参数、环保认证，甚至会询问碳足迹。”宏宇铝业负责人深有感触地说。正是洞察到这一趋势，公司在绿色制造上下足了功夫。展会现场，宏宇铝业在熔铸环节实现废气余热回收、氧化电泳废水循环利用等环保技术改造上的投入，为其在竞争中赢得了机遇。

更让企业深感自豪的是，宏宇铝业在跨界应用方面取得了不少成果。近年来，从传统建筑领域向新能源汽车、高端装备等领域的跨界渗透，正成为铝材行业的新趋势，宏宇铝业在这一波浪潮中抢得先机。企业针对新能源汽车市场研发的“多腔体异型动力电池包铝型材”成为本届广交会上的明星产品。

“轻量化和结构强度的完美结合，正是我们在电池组件生产过程中急需的技术。”一家国内电池企业的技术负责人告诉记者，他们与宏宇铝业的合作已进入产品测试与认证阶段，“前景十分广阔”。

智造赋能低碳 满足健康卫浴新需求

在广东卡丹丽泳池水疗设备有限公司展位，一位来自欧洲的采购商坦诚地表示，酒店一直面临泳池维护成本高的问题，且人工监测水质效率低，投放药量不合适还可能会被客人投诉。

在听完采购商的描述后，卡丹丽技术人员当即演示了“多功能水质监控仪”的智能化解决方案。“这套系统能实时监测PH值、余氯等6项指标，自动控制加药泵，确保水质始终达标。”

在听到该系统可节省40%的人工成本并降低30%的化学品浪费后，这位采购商当场表示要深入洽谈合作事宜。

“近10年来，我们在欧洲申请的专利数量超过同行总和。”该企业负责人自信地表示，理想卫浴的智能化工厂采用太阳能发电技术，同时通过精准的数智化管控实现精细化生产。“这正是我们赢得全球顶级建材商青睐的关键。”

上述德国采购商感叹道：“如今的中国卫浴企业已不再只是制造商，更是绿色生活方式的提供者和技术创新的引领者。随着全球市场对智能化、绿色化需求的持续增加，相信我们会有更多合作空间。”

借广交“流量” 拓市场“增量”

“用手机一键拉开窗帘，随时让房间‘晒太阳’，真是太方便了！”在杭州威仕达机电科技有限公司的展位，一位境外采购商对着智能电动窗帘赞不绝口。这款接入鸿蒙智联生态的产品成了该公司展位上的明星单品。“面对广交会上的泼天‘流量’，只有创新巧思才能精准‘引流’。”公司相关负责人詹志刚说。 

“受疫情影响，加之受到美国关税冲击，我们感受到了开拓市场的压力。但今年春季再次回归广交会后，公司一下就拿下几百万元的订单，这让我们深受鼓舞。”詹志刚告诉记者，去年公司出口额达1.8亿元，预计今年能保持持平。

从卓越的品牌影响力到硬核的“智造”实力，再到独具匠心的制造工艺，中国企业正全方位把握广交会机遇，将展会上的火热“流量”，实实在在转化为订单上的持续“增量”。

为广交会点赞的还有宁波洽丰休闲用品有限公司。该公司专业生产户外休闲用品，产品涵盖花园凉篷、汽车篷、花房、户外家具等多种品类，远销德国、意大利、法国、澳大利亚、加拿大等国家和地区。

该企业相关负责人表示，第138届广交会推行证件改革后，办证效率显著提升，到会采购商的专业性也更强，展位有效客流量较往届明显增多，参展各项工作推进更为顺利。广交会外事办拍摄组还现场为公司在多平台开展直播宣传，实现线上线下深度融合。企业反映，在本届到会采购商中，大型商超、行业巨头、电商平台等优质客户数量增加，采购意向更强，订单质量更高，有效提振了企业信心。

来源：广交会通讯

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