新兴市场大起底：走进非洲

非洲作为新兴市场之一，是2019年创投圈炙手可热的宠儿，也是外贸人重点开辟的市场之一。

 

 

前两周，我们分别介绍了四大新兴市场的《印度市场》和《中东市场》，这周让我们把视线聚焦在非洲这片热土。

 

非洲

 

非洲分为东南西北中，近些年中国外贸商家的生意主要集中在东非的肯尼亚、坦桑尼亚，南非和西非的尼日利亚，并由四个基点辐射进整个大陆。

 

 

东非地区

 

东非的外贸集中在两个国家：肯尼亚和坦桑尼亚，因为肯尼亚的蒙巴萨港口和坦桑尼亚的达累斯萨拉姆是重要的枢纽，大部分出口东非的货物先运到在这两个港口，再向非洲内陆辐射。肯尼亚和坦桑尼亚还有着非常丰富的木材资源和矿藏，本身的进出口贸易页做得很兴盛。

 

 

内陆的乌干达是东非的另一个贸易中心，虽然人口不多，但大部分人都在做生意，特别以女性为主。大部分来中国做生意的乌干达人都是女商人，主要以儿童服装、皮带、手绢等日用品为主，对汽车配件、砂纸等也有一定需求。虽然乌干达商业气息浓，但货量需求不大，主要以低档商品为主。

 

南非地区

 

南非是非洲最富庶的国家之一，其政治、经济等各方面都超过这片大陆上的大部分国家，所以当地外贸体系成熟，市场架构也较为完善，贸易商人比较正规。

 

 

南非除了加工一些货物出口到欧洲外，每月都大量从中国进口各类商品。南非的进口量在非洲大陆名列前茅，也带动了当地物流的兴盛。南非客商熟悉外贸业务，对产品质量和服务也很讲究，付款方式以信用证居多，信誉尚好。

 

南非的纺织品销量非常大，并且由南非经济带动起来的莫桑比克、津巴布韦、博茨瓦纳、纳米比亚也开始大力地开发经济。但因为山脉较多，公路铁路配套不是很好，再加上长年部落冲突，进口量增加不多。

 

西非地区

 

西非的海岸线最长，也是非洲国家最多的地区，其中以西非中心尼日利亚为主。

 

 

尼日利亚贸易兴盛，其领国喀麦隆也是非常富裕的国家，盛产石油使得喀麦隆对汽车、发电机、高级建材等高档消费品的需求也很高。西非的加纳、多哥、贝宁等国进口量也不错，民主刚果、安哥拉、纳米比亚等虽然进口很少，但有着非常丰富的宝石、石油资源，而且还未被开发。

 

非洲市场特点

 

非洲市场潜力巨大，但也非隐藏着很多危机和不稳定因素。非洲人口红利优势明显，经济高速发展，呈现出较大的发展潜力。据IMF统计2018年非洲GDP总量为2.33万亿美元，增速达3.4%。

 

 

但非洲互联网基础薄弱，渗透率仅为35.2%，远低于世界平均水平，且政局相对不稳定。

 

综合来看，非洲市场具有以下特点：

 

1、人口多，市场大，物质匮乏

 

非洲人口高达12亿，消费市场巨大，但物质贫乏。大到钢铁铝材、机械设备、粮食、电动车，小到手机、工艺品，再到生活用品比如婴儿尿布，日用品尤其是塑料制品、礼品、装饰品、灯饰等等都是需求量极大的产品。

 

 

2、中国商家在非洲的优势

 

对非洲的物资和技术等输出上，中国与印度的竞争也是相当激烈的。在科研技术、采矿、制造和建筑业我们占据优势，而在农业、纺织、食品等方面印度也同样占有优势。

 

 

3、电商平台崭露头角

 

虽然物资稀缺，物流不发达，但是非洲的电商平台已经展露出头角。像尼日利亚最大的Konga, 中国人创办的Kilimall, 或者Takealo, 都发展的不错。非洲的网购用户对价格会更敏感。

 

 

4、照明行业潜力巨大

 

一带一路的政策下，中非合作项目陆续启动，也带动了建筑、五金、灯饰等装饰装修材料的旺盛需求。尤其是灯饰，非洲大多数国家照明业滞后，照明市场拥有相当大的空白，开发潜力巨大。

 

 

5、非洲本地代理作用大

 

打通非洲市场，除了参展，最好的途径是通过当地的中间商/代理协助。更多的客户选择地方代理形式是因为，代理/中间商在当地有仓库，清关能力也强，省去了很多不必要的麻烦。收款也可以以现金形式，货到付款，这些都是很多中国供应商无法实现的。

 

 

非洲供不应求的产品

 

以下三种产品经常在非洲供不应求。

 

1、假发、美发护发用品

 

在非洲有关头发的事都叫头等大事。非洲女人的真头发大概只有一两厘米长，而且是毛茸茸的小短发，所见的造型各异的发型几乎都是假发。

 

他们这样其实是为了避免夏天虫子在头发上肆意生长，同时也比乱蓬蓬的卷发舒服凉快，经济条件允许的非洲人都会去专业的理发店打理。大多数护发用品是从美国/中国进口的，而非洲假发大多数都是中国制造。

 

2、布料、辅料、服装

 

棉花是非洲重要的重要经济作物，种植地区很广，但是产业链不完善是硬伤。他们缺乏加工能力，还是只能依赖进口的布艺，面料，甚至是成品的服装。

 

3、包装材料

 

尤其是矿泉水标签和饮料瓶标签。由于气候和水资源稀缺，矿泉水和饮料很受欢迎，因此收缩膜PVC shrink label等标签经常会以一个季度/半年的订量在返单。

 

非洲客户的特点

 

1、热情幽默：大部分的非洲客户很热情随和，重情谊，和他们相处，可以经常保持互动，发一些日常问候或一些中国的趣闻、美食等。

 

 

 

另外，他们很喜欢幽默，有时候会冷不丁来一句黑色幽默。为了很好的理解而不是误解他们的黑色幽默，我们最好对非洲当地的文化进行了解，从而可以更好地应对非洲人的这些幽默风趣的表达，要不然很容易导致尴尬的氛围出现，不利于双方的合作与交流。

2、英语很好：英语是国际贸易进行中一个重要的沟通和交流工具。虽然非洲的教育比较落后，但是这并不影响他们熟练的运用英语与别人交谈。因为，一些漫长的历史发展因素，所以非洲人的书面英语和口语表达水平也是杠杠滴。与非洲客户进行交谈过程中，基本是不用担心语言沟通问题的。

 

但是，非洲人很喜欢说唱，而且他们的英语口语由于受到当地一些语种的影响，有时候听起来会带有很大的地方口音。为了进一步提升双方沟通的成效，最好了解和学习一下一些非洲当地的土著语言，从而更好拉近双方在沟通上距离感。

 

3、看重价格：非洲客户非常看重价格。在国际贸易中虽然大部分客户都十分重视质量问题，但是对非洲客户而言，他们更加看重的是价格问题，如果价格可以低廉一些，质量稍差些也是没有问题的。

 

因此，我们要想充分抓住非洲客户的合作信心的坚定性，最好可以在价格上多下些功夫。

 

特别提示：付款谈判

 

与非洲国家的客户做生意，一定要注意这个环节：付款谈判。

 

具体来说：

 

1、非洲很多国家限制外汇流出，客户申请贷款，银行批复得特别缓慢。有时候开了PI或者货已经做好，仍旧要等很长的时间才能拿到定金或者结清货款。注意：TT付款一定要坚持款到做货，款清发货原则。

 

2、来华的非洲客户很喜欢现金交易。

 

 

3、涉及到付款条件，一定不能妥协。非洲客户很多时候会要求O/A赊账付款，除非他们已经和你们有过多次的交易往来，也曾实地拜访过，否则这样的付款方式不建议采纳。

 

4、信用证一定要调查开证行的资信。保险起见，可以向他们要求通过国际大银行开出，减少支付风险。

 

 

最后，虽然非洲市场潜力巨大，但因为各种因素目前仍属于早期开发阶段，风险也是相对比较大的。有意向和正在做对非贸易的朋友们，一定要注意本土化、文化壁垒以及政策风险，把握好各种趋势红利。

 

以上就是非洲市场的全部内容。下一期，我们将对东南亚市场展开介绍，敬请期待！其他新兴市场详见：《新兴市场大起底：中东，在“富有”的阿拉伯世界掘金》、《新兴市场大起底：印度市场，值得一试》。