解锁中东蓝海：走进沙漠巨富——卡塔尔（附开发攻略）

卡塔尔，全称卡塔尔国（The State of Qatar），位于亚洲西部，与沙特阿拉伯和阿联酋接壤，北部和东北部临波斯湾，是连接东西方的重要交通枢纽。

卡塔尔总人口为309万（2023年10月），其中卡塔尔公民约占15%。外籍人士主要来自印度、巴基斯坦和东南亚国家。卡塔尔人均GDP为8.77万美元，位于世界前列。

石油、天然气产业和与之相关的石化产业在卡塔尔国民经济中占据重要地位。同时该国也是世界第一大液化天然气生产和出口国，油气出口收入丰厚。但是，卡塔尔受热带沙漠气候和水资源非常紧缺等制约，农业和牧业很不发达，农牧产品普遍不能满足本国需求，主要依赖进口。

近年来，卡塔尔围绕“2030国家愿景规划”，大力推进经济多元化战略，经济增长前景稳定，营商环境日益完善，其对外贸易活动也日趋活跃，为外贸企业提供了广阔的市场空间。

据卡塔尔国家统计局公布的数据显示，得益于石油、天然气以及其他碳氢化合物出口的强劲增长，卡塔尔2022年对外贸易总额达1645亿美元，同比增长50.2%，其中进口额为335亿美元，出口额为1310亿美元，贸易顺差同比增长64.9%。

贸易伙伴方面，卡塔尔的主要贸易伙伴有中国、美国、日本及西欧国家。在贸易结构上，卡塔尔主要出口产品包括石油、液化天然气、凝析油、合成氨、尿素、乙烯等，主要进口产品是机械和运输设备、食品、工业原材料及轻工产品、药品等。

中国和卡塔尔于1988年建交，2014年建立战略伙伴关系。中国已连续三年保持卡塔尔最大贸易伙伴国、最大出口目的国和进口来源国地位。卡塔尔也是最早响应和加入“一带一路”倡议的国家之一，已与我国实现AEO互认。

2023年，中国与卡塔尔双边贸易额为245.33亿美元。其中，2023年中国对卡塔尔出口商品总值为36.36亿美元；中国自卡塔尔进口商品总值为208.96亿美元。

卡塔尔从中国进口的产品主要有机械设备、电器及电子产品、金属制品等。卡塔尔出口到中国的产品主要有液化天然气、原油、聚乙烯等。

作为世界上石油和天然气资源丰富的国家之一，石油天然气及与之相关的石化产业是卡塔尔的支柱产业，占据GDP的50%以上。

数据显示，卡塔尔已探明石油储量26亿吨，居世界第十四位；已探明天然气储量177.7亿吨，居世界第三位。

房地产业是卡塔尔增长最快的行业之一，是卡塔尔落实经济多元化战略的关键领域。在吸引外国直接投资（FDI）方面，房地产业已成为仅次于油气行业的第二大产业。

卡塔尔的金融业发展迅速。首都多哈作为金融中心，正在成为海湾地区除迪拜之外另一个金融中心。多哈的金融业以其低税率和优惠的投资环境而闻名，是国际金融机构和公司进入中东地区市场的重要门户。多哈拥有超过200家银行，其中包括许多国际银行。多哈也是一个重要的国际金融中心，是许多国际金融机构的总部所在地。

近几十年来，为了减轻对石油和天然气的依赖，卡塔尔积极推进经济多元化，其中旅游业成为重要领域之一。卡塔尔拥有丰富的旅游资源，包括迷人的海滩、壮丽的沙漠、历史悠久的古城和现代化的建筑。为了吸引更多游客，卡塔尔大力投资旅游业，兴建了多座世界级的博物馆、体育场馆和购物中心。卡塔尔世界杯的举办进一步推动了该国旅游业的蓬勃发展。

卡塔尔消费者在时尚、数码3C、玩具&DIY产品等领域的消费意愿最为强烈，女性对服装时尚的需求在全球名列前茅。

具体包括：

• 时尚产品：卡塔尔消费者在时尚产品方面有着较高的需求，包括服装、鞋帽、配饰等。他们注重品牌、款式和品质，并愿意为时尚、高端的产品付出较高的价格；

• 数码3C产品：随着科技的发展和消费者对高品质生活的追求，卡塔尔消费者对数码3C产品的需求也不断增长，如智能手机、平板、笔记本电脑和智能家居等产品；

• 玩具和DIY产品：卡塔尔消费者对玩具和DIY产品也有着浓厚的兴趣。他们喜欢购买新颖、创意的玩具，同时也注重品质和安全性。此外，DIY产品也受到消费者的青睐，例如手工皮具、珠宝首饰等；

• 美妆个护产品：卡塔尔消费者对美妆个护产品的需求也较高，尤其是一些高端品牌的产品。他们注重产品的品质、效果和体验感，并愿意为此付出较高的价格；

• 食品和饮料：尽管卡塔尔的电商市场中食品和饮料的占比相对较小，但随着当地消费者对健康饮食的重视和生活方式的改变，食品和饮料市场的潜力也在逐渐释放。

卡塔尔标准进口关税一般为5%的从价税。对少数与卡塔尔地方工业有冲突的进口商品，征收较高的保护关税。其中，普通货物不超过5%；铁锭、非合金热轧钢、12毫米钢条20%；烟草100%。卡塔尔发展银行提供资金的项目，可以免除项目建设所需要的工程机械、原材料和其他工业产品关税。

海湾阿拉伯国家合作委员会（GCC）成员国的进口商品只要提供GCC国家商会出具的产地证明，可免征关税。卡塔尔禁止进口酒类及猪肉产品。

根据《卡塔尔海关法》，以下几项贸易管制需要注意：

• 个人进口货物到卡塔尔销售，必须在进口商注册处注册，并获得卡塔尔工商会的批准；

• 卡塔尔出口不征收关税；

• 禁止向以色列出口货物；

• 某些带有补贴性质的食品、古董被禁止出口；

• 对出口到卡塔尔的肉类及肉类制品应提供清真食品认证及原产地、食品卫生等证明，清真食品认证由中国贸促会认证后，到卡塔尔驻华使馆办理认证。

COC认证是卡塔尔的符合性认证，汽车配件、汽车轮胎和部分电子产品想要出口到卡塔尔就必须要办理COC认证，否则将无法清关而且面临处罚。

COC认证也是所有中东国家基本上都有的法规，出口前需要提前在出口国办理好证书，清关时跟随出口产品附带，可以快速清关，目的港将不会再次检查。外贸公司在出货前一定要了解清楚卡塔尔COC的具体情况，提前准备好相关的材料，提升办证的效率，节约办证时间。

卡塔尔国家小，国内举办的展会较少，但卡塔尔的商家们经常会参加迪拜等周边国家城市举办的展会。通过参加展会，外贸企业可以获得大量卡塔尔及其他中东地区客户的关注，当面交流也更容易了解客户。

迪拜展会详见《探秘沙漠明珠阿联酋——外贸企业开发中东市场的理想起点》

作为中东地区互联网渗透率最高的国家，卡塔尔的电子商务市场呈现出显著的增长速度，并在各个领域提供进一步扩张的机会，势头强劲。

据报告在TOP100电商企业中，只有一个是卡塔尔本土电商（Mzadqatar），其他均为外国企业。亚马逊Amazon、eBay、速卖通（Aliexpres）及印度商人在阿联酋开设的luluhypermarket等平台深受消费者青睐。

卡塔尔买家非常有家庭观念、重信义交情、固执保守、生活节奏缓慢。与他们合作，信誉是最重要的，谈生意的人必须先赢得他们的好感和信任，必须尊重他们的宗教信仰，避免涉及政治问题，远离女性话题。在谈判中他们的肢体语言比较多，习惯于从右往左阅览图片。