浙江经视《大牌对大牌》专访贸点点 舒中胜深度对话贸点点创始人陈良

舒中胜： 疫情以来，很多外贸企业都感觉比较吃力，比较难做，你对现在的外贸整个感受是怎么样的？

陈良：从疫情一开始的时候，确实出现了一些恐慌。当时因为全球的疫情也不确定，所以说我们出现了一些订单的取消、延期出货的现象。但是，随着我们中国疫情的稳定，我们的复工复产，我们现在的外贸已经出现了一个很扎实的（情况），至少不恐慌了。而且，我们一步一步（往前走），我们有一些外贸企业，它不但没有受到疫情的影响，反而抓住了机遇，更好的发展。

舒中胜： 这会不会是一种个别情况？

陈良：当然，总体形势还是非常的严峻。因为外贸的订单，是要靠国外的订单来的。但是，只要国外的疫情出现了稳定，比如说欧洲，现在基本上已经稳定下来了，那么欧洲的订单其实现在在恢复。我因为做了将近30年的外贸，所以我还是有充分的信心。

《大牌对大牌》舒中胜对话贸点点董事长陈良

舒中胜：你能不能用通俗的语言告诉我们贸点点是干什么的？

陈良：我们现在就是用互联网+手段，利用大数据、人工智能、区块链、物联网这些先进的一些技术手段，我们就打造一个平台，相当于是品控领域、诚信体系建设领域的一个“滴滴出行”。各家各户的用户，无论是海外采购商，他如果说要在中国看货，现在通过贸点点，他不需要自己派人来或者在中国设立办事处，他只要在我们的系统上，就跟下滴滴的订单一样，提出一个需求，我们的品控审核人员2个小时就能到现场，为他提供品控和诚信体系建设的服务。然后这整个服务的全过程，他可以通过我们的App进行（监督），就像我们现在的直播一样，他可以全程监控，全透明。

舒中胜：那么，疫情期间你们的服务(量)是增长了还是下降了？

陈良：目前已经有7万多名。全国的品控审核人员，如果是在流通流域差不多可能有250万名左右。

舒中胜：有个可能是我道听途说来的一个说法，说是以前有些品控员，最后是跟工厂、跟生产车间，等于是已经形成了利益共同体，那么我们这样的品控员会不会出现这样的情况？

陈良：确实这个行业良莠不齐。为什么我们贸点点说我们聚焦诚信，就是说在诚信这个方面，确实这个问题非常的严重。我们有一整套严格的把控QC（品控），我们不能说杜绝，但是至少要把他这种行为，从商业模式上从互联网的手段上，我们要给他降到最低。然后包括我们用区块链的技术，我们用区块链存证和公证处公证来证明我们的QC（品控）他到了现场的工作，包括我们有个廉政确认书，QC（品控）一到了工厂，就要给老板看，我今天来我该做什么，不该做什么，清清楚楚老板签字，等到我们执行工作做完以后要离开了，老板再签个字，就是说我们的审核人员没有违反任何的廉政的规定。然后这个廉政确认书，我们还要做区块链的存证和公证处的公证，那也就是说我们已经把证据都保存在那边了，这也是一个非常强大的震慑力。

舒中胜：那么除了品控和防伪溯源，我们现在正在做的一项工作，据说是给中小的外贸企业，能够解决他们资金上的问题。这块的业务是一种什么样的业务？

陈良：其实，中小企业融资难、融资贵，它是一直存在的一个问题。那么受了疫情的影响，就更需要对中小微企业进行一些资金融通的扶持。那我们贸点点同样又发挥了我们诚信体系建设的优势，我们现在并不是说直接去做金融的融资，而是我们为银行去做风控的赋能，我们向他们去证明贸易的真实性。我们可以对每一票业务，就贸易是真实的，货值也是真的值到500万，尤其是质量也是好的。因为如果说贸易是真实的，货值也是500万，但是如果质量有问题，那么对银行也会造成风险。因为海外采购商他会打折扣，他就不会付款。

舒中胜：那么你原来是做传统贸易的，直到现在你应该还有公司在做这方面的业务。那你怎么想到做这一行呢？

陈良：我就是在过去的传统的经营过程中，我就发现了痛点难点，好像确实没办法解决，那么大家更多的是抱怨。那么我想，与其是抱怨，我们为什么不去尝试的，去找一点解决方案呢，万一我们做成了一件事，我自己觉得也是蛮有成就感的一件事情。我们先不说赚多少钱的角度来说，其实我的心态还不错，这也是为什么我坚持10年可以坚持下来的原因。觉得大方向是对的，这件事是有价值的，那我们就慢慢的去做，所谓的工匠精神，去给它做出来。那么现在我很欣慰的看到了，我们确实这个方向是对的，我们确实也一步步取得了成效。我们也确实在业界受到了越来越多的企业的欢迎和认可。

《大牌对大牌》舒中胜对话贸点点董事长陈良

舒中胜：那这10年过程中，有没有什么样的时间节点特别痛苦，想放弃这样的工作，又有什么样的事情可以让你很高兴？

陈良：10年，一年是12个月，10年是120个月，每个月都要发一次工资。就在发工资时是最痛苦的时候，你必须要把钱拿出来，那么那个时候我们就会问值不值得坚持，要不要放弃。其实我经常跟我的团队说，我说这10年如果说要死，我们可以死120次，每个月可以死一次。但是很荣幸，我在我们杭州这么一个高度支持互联网创新的一个城市，另外一方面，我收到了大量的我们的用户对我们的认可，这一点也是应该说是更加直接的（原因）。很多用户就说你们贸点点确实帮我们解决了很大的问题，解决了痛点，解决了难点。

舒中胜：这个时候你就比较开心了，觉得自己创业还是有价值的。

陈良：这个时候是非常开心的。我也经常跟我家人说，跟我的同事说，我相信它是能成功的，因为它是有价值的，它是能够真正为用户创造好处的。但是退一万步说，如果说失败了，没做成，我也不会后悔。等到我八九十岁的时候，我想想我至少曾经尝试过了，没有遗憾。

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